루닛, 세계 일등 AI 영상진단 솔루션 기업

루닛, 세계일등 AI 영산진단 솔루션 기업을 알아보겠습니다. 루닛(Lunit)이라는 생소한 신생기업으로, 인공지능(AI), 영상자료판독, 암진단, 암치료, 원격의료 등 미래 의료기술분야의 각광받는 소프트웨어 업체로 성장하고 있는 업체입니다.

 

목차

1. 기업소개

2. 주요제품

3. 주요 수익모델 및 계약

4. 매출과 성장

5. 성장동력과 미래

 

1. 기업소개

폐암 확진을 받은 환자가 있었습니다. 확진 시점에 환자는 발병초기를 지나 상당한 진행이 되어 있었습니다. 그런데, 영상진단 자료를 분석한 AI 소프트웨어가 과거 영산진단자료를 분석해 보니 이미 이 환자는 몇 년 전부터 암발병이 되었음을 확인했습니다. 전문의의 진단으로 놓칠 수 있는 미세한 징후까지 영상자료에서 식별해 낸 것입니다. 만일, 발병초기에 확진이 되었다면 그 환자는 치료의 과정이 상당히 단순해질 수도 있었을 것이고 완치율 또한 상대적으로 매우 높았을 것입니다.

실화이고, 이 영상분석 AI소프트웨어는 '루닛'이라는 회사가 개발한 제품인 '루닛인사이트'입니다.

 

2022년 7월 22일 루닛은 코스닥에 상장된 후 동년 10월에는 주가가 저점을 형성하고 2023년 들어 성장세가 확인되면서 아직은 적자기업이지만 미래의 가치를 선반영하여 주가는 상당히 높게 평가는 받고 있는 중에 있습니다. 

 

루닛은 인공지능 의료장비 소프트웨어 개발기업으로 암검진/진단 및 암치료, 더 나아가 신약개발의 프로세스를 단축할 수 있는 AI 솔루션을 제공합니다. 암검진 및 진단은 Lunit insight에 의하여 폐암 및 유방암을 검출합니다. 암치료에 기여는 Lunit scope를 통한 면역항암제 효과를 예측합니다.

 

진단의 정확도가 매우 높아 루닛인사이트 CXR(흉부), MMG(유방)의 공급은 단기간에 급증하는 중입이다.

 

2. 주요 제품

구분	제품명	진단분야
루닛인사이트	루닛인사이트 CXR	폐질환 진단
	루닛인사이트 CXR Triage	흉부 X-ray 영상 자동분류 솔루션
	루닛인사이트 MMR	유방암 진단
루닛스코프	루닛스코프 IO	면역항암제 대상자 식별
	루닛스코프 PD-L1	면역항암제 효과 예측/분석

1). 루닛인사이트 CXR

폐암, 폐결절, 폐경화, 기흉 등 10가지 흉부 질환을 97~99%의 정확도로 진단하는 제품

2). 루닛인사이트 CXR Triage

흉부 X-ray 영상 자동분류 솔루션

3). 루닛인사이트 MMR

유방촬영술(Mammography) 영상 내 유방암 존재 여부를 96%의 정확도로 검출해 의료진의 진단을 보조하는 제품

4). 루닛스코프 IO

면역항암제 투여대상자를 더 정밀한 생체지표분석을 통하여 찾아내는 제품으로 폐암의 경우 기존 60% 환자는 투여미대상이었으나 이중 추가 20% 이상의 투여가능 대상자를 식별할 수 있는 제품입니다. 즉, 면역항암제 투여가능 대상자 식별비율을 늘려줌으로써 완치율도 높아지는 것입니다.

5). 루닛스코프 PD-L1

PD-L1(Programmed death ligand 1)은 암세포 표면에 있는 단백질인데, PD-L1의 발현 정도에 따라 면역항암제의 치료 반응에도 차이가 있는 것으로 알려져 있습니다. 따라서 종양내과 전문의(Oncologist)는 병리과 전문의(Pathologist)가 판독한 PD-L1 발현 정도를 바이오마커로 삼아 면역항암제의 효과를 예측가능합니다. 그러나 전문의의 판독이 사람마다 차이가 있거나 시간이 많이 소요되는 문제가 있었습니다. 이를 개선하기 위하여 방대한 양의 조직 슬라이드와 암세포를 학습한 인공지능을 적용함으로써 보다 정확하고 객관적인 분석을 가능하게 한 제품입니다.

3. 주요 수익모델/계약

루닛의 수익모델의 형태는 의료장비 기업의 장비에 AI 진단 솔루션을 제공하고 수익을 내는 방식입니다. 2023년 8월 현재 후지필름의 의료장비로부터 대부분의 매출이 일어나고 있고, 2023년 하반기에는 GE헬스케어, 필립스 등 장비에 의료 AI 진단 솔루션을 공급계약을 예상합니다. 아직은 매출 비중이 동남아 일본 남미의 비중이 높지만 의료장비에 솔루션 공급이 확대되면 북미나 유럽으로부터의 매출 확대도 바라볼 수 있습니다.(*2021년 3월 필립스와 파트너십 체결)

수익모델(계약/협업) 요약

대상고객	계약/협업 현황
대형의료기관/ 국가단위 프로젝트	.백병원 AI솔루션공급(2021년) .육,해,공 군병원에 AI솔루션 공급(2022) .주 NSW주정부 유방암 검진프로그램 운영권획득(2022) .SEHA가상병원프로젝트참여(2023,사우디)
의료장비공급업체	.후지필름(일본) 영상장비업체에 솔루션공급  (2023.6월 일본 건보급여 적용확정) .GE헬스케어(예정) .필립스(예정)
헬스케어기업/보험사	.가던트헬스(미국) 투자/협업체결 .케세이생명보험(대만)과 흉부영상분석솔루션 라이선스 계약(2022) .아그파헬스케어(벨기에)와 UAE에 유방암 영상분석 솔루션공급 계약(2023)
디지털병리 플랫폼기업	.인디카랩스(미)와 협업 체결(2023) .싱가폴 최대 이미징센터와 암진단을 위한 AI영상진단 솔루션 공급(2023년)
글로벌 생명공학기업  및 클라우드 기업	.로슈 중동법인에 루닛인사이트MMG공급(2022)

대형 의료기관에 영상진단 AI 솔루션 공급계약

- 2021년 8월 백병원과의 계약 체결로 국내 대형병원으로부터 나오는 연간 60만 장 이상의 엑스레이 분석이 가능

 

의료장비 공급업체뿐만 아니라, 디지털 병리 플랫폼 기업과의 협업체결을 통해서도 수익을 창출

- 미국 디지털 병리 플랫폼 기업 인디카랩스(Indica Labs)와 파트너십 체결 : 2023.4/26

 *인디카랩스 : 디지털 병리(Digital Pathology) 소프트웨어 및 이미지 분석 기업으로, 글로벌 디지털 병리 연구 분야의 대표주자

 

헬스케어기업과 협업계약 체결 및 투자유입

- 미국의 대표적인 바이오헬스케어 기업 '가던트헬스'로부터 300억 원 규모의 투자와 파트너십 체결

 

글로벌 생명공학기업 및 클라우드 기업과 협력계약

- 3년간 로슈 중동법인에 루닛 인사이트 MMG를 제공 : 2022년 3월

 

군 병원 및 의료기관에 의료 AI 솔루션 공급

- 군 의료환경 선진화를 위해 육·해·공군 군 병원 및 의료기관에 의료 AI 솔루션을 확대 도입 : 2022년 6월

 

보험회사에 흉부 엑스레이 영상분석 솔루션 라이선스 계약

- 대만 최대 보험회사 '케세이 생명보험'과 계약체결 : 2022년 7월

 

최초로 국가단위 암 검진 사업 운영권 획득계약

- 호주 뉴사우스웨일스(NSW) 주 정부의 '유방암 검진 프로그램' 운영권 획득 : 2022년 11월

 

다국적 이미징 기업과 협업하여 해외 공공의료원에 AI 영상분석 솔루션 공급

- 벨기에 '아그파 헬스케어'와 함께 UAE 두바이 공공의료원에 유방암 진단을 위한 AI 영상분석 솔루션 공급 : 2023년 2월

- 싱가포르 최대 이미징센터에 암 진단을 위한 'AI 영상분석 솔루션 공급 : 2023년 3월

4. 매출과 성장

의료장비 제작기업에 영상분석 솔루션을 공유하거나, 의료기관이나 공공기관등에 직접 영업하는 방법으로 사업을 확장해 나가는 중입니다. 아직 루닛의 매출은 현재 평가되는 주가대비 미미한 수준으로 적자를 벗어나진 못하고 있으나 매출의 성장세는 매우 가파릅니다.

-2020년 14억, 2021년 61억, 2022년 139억, 2023년 345억 매출 예상으로 매년 2배 이상의 급성장 중

-루닛인사이트 채택 의뢰기관이 급증 (2022년 10월 1000곳, 2023년 4월 2000곳)

국내보다는 오히려 해외매출이 84%(2023년 3월 기준)에 달한다. 2018년 국내 인허가 획득 이후 해외 40여 개국에서 허가를 획득하였기 때문입니다. 특히, 2023년 6월에는 일본 보험급여 대상으로 공식인증을 받았습니다. 이는 솔루션 사용량 급증의 신호라고 할 수 있으며 매출과 직결될 것으로 보입니다. 루닛의 성장세로 보아 2025년에는 흑자로 전환을 예상하고 있습니다.

5. 성장동력과 미래

카이스트 학부시절 동아리 선후배 사이로 만난 6명으로 구성된 창립멤버는 2014년 의료 AI 회사를 설립하였습니다. 의료진단 인공지능의 미래를 밝게 전망한 이들은 각고의 시행착오를 거쳐, 이 분야 세계 최고 수준의 기술력을 구가하고 인정받게 되었습니다. 그 결과 2022년 7월 성공적으로 코스닥시장에 데뷔를 하게 되었고, 미래의 유망한 성장동력으로써 인공지능과 의료의 조합구성에 빠질 수 없는 핵심기업으로 가치체계를 구축하고 있습니다.

 

의료지식 노하우공유 및 협업이 가능하도록 의료전문인을 영입하여 개발과정의 오류를 최소화하고 속도를 증진할 수 있었습니다. 창립멤버는 한 사람도 회사를 떠나지 않고, 한결같은 마음으로 회사를 키워나가고 있습니다. 그만큼 확실한 비전을 같이 공감하고 탁월한 능력을 갖추고 죽이 잘 맞는 팀워크를 갖춘 루닛의 미래는 밝아 보인다 하겠습니다. 다만, 현재 개발된 솔루션으로부터의 매출과 점유 시장규모로 보았을 때 미래시점의 가치를 한 껏 당겨온 현 주가는 부담이 있을 수 있습니다. 현재 개발된 솔루션의 꾸준한 시장확대와 시판된 제품을 넘어 다양한 솔루션으로의 확장성을 보여준다면 기업의 가치를 더 높일 수 있을 것입니다. 성장하고 있는 루닛 지켜보시기 바랍니다.